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Comida a domicilio. Invierto en Sindelantal.com


¿Tienes alguna alternativa on-line para comer a domicilio? ¿Dónde acudes cuando quieres pedir comida desde casa? ¿A Telepizza? No me preguntaron estas cosas cuando conocí a Evaristo y Diego pero quizá tu ya te hayas respondido que no, que sites de comida a domicilio hay pocos y que sean como Sindelantal.com ninguno.

Todo empezó en una magnífica excursión que hicimos a Gredos el verano pasado a través de Twitter varias personas. Hablando de proyectos me contó Javier Martín de Loogic que quizá uno de los proyectos más interesantes que veía en este momento en el panorama nacional de Internet era Sindelantal.

Es de esas cosas que tenía que existir, el modelo existía a nivel mundial y sus líderes encima venían a instalarse a España. Eramos carne de cañón si no se hacía ya.

Javier me presentó a los emprendedores. Que queréis que os diga, hubo química desde el primer momento. Y como la química no es lo único os cuento: Diego Ballesteros y Evaristo Babé venían de Internet, experiencia en Salir.com, mysofa y tenían hambre. Hambre es querer trabajar a muerte, estar enamorado de tu negocio, saber que hay que currar mucho al principio y que hay que tener suerte, soñar… Y es que encima el negocio es redondo…

Sindelantal empezó a rodar siendo un directorio de restaurantes donde comer a domicilio y donde llevarse a casa la comida. Y hoy ya es, después de pocos meses un lugar donde comprar comida a domicilio, donde los restaurantes donde hacer tus pedidos van a empezar a multiplicarse exponencialmente. El site es sencillo de usar y por supuesto el precio de comer en casa es igual a lo que te cuesta el restaurante en cuestión.

Después todo empezó a fluir. El negocio era bueno, los emprendedores son buenas personas y encima se empezaron a rodear de gente de referencia en un consejo asesor. ¿Y el dinero? Mi opinión, desde fuera, es que fue relativamente fácil levantar la ronda. Se que cuando lo lean dirán que de fácil nada pero el día que firmamos la ampliación pensé que dinero para start-ups en España hay y además mucho. Eso si, hay que tener un buen proyecto, un buen pacto de socios y ser claro con los que hoy son tu contraparte. Un Business Angel es aquel socio que viene a ayudarte a hacer tu sueño, al que le tienes que hacer ganar dinero y que tiene que sentir seguridad a tu lado, ser siempre uña y carne del emprendedor.

Al final consiguieron cerrar una apreciable ronda de casi 300.000 euros y terminaron aglutinando un gran equipo entre Consejo Asesor y Business Angels. Me permito reproducir a los que Javier de Loogic señala en su post, ¡si me olvido alguien decírmelo!

Ana Álvarez (The55)

Ramón Blanco (Selfbank)

Rafa Garrido (Secuoyas)

Fernando Gracia (BBVA)

Alberto Knapp (The Cocktail)

Arcadi Magre (Entradas.com)

Javier Martín (Loogic)

Eduardo Monfort (Gamelearn)

Luis Ongil (Game Duell)

Alvaro Ortiz (Mumunio)

Lionel Ortola (Alacarta)

Luis Sancho (Tenders)

Un equipo para soñar y dominar el mundo de la comida a domicilio en España y en el futuro LATAM ¿comemos por ahí? ¡Te lo llevamos a casa!

Emprendedor, empresario y vendedor. Mi homenaje.


Soy como las abuelas, siempre repito mucho las cosas, pero esta vez se me había olvidado escribir una de la que me gusta mucho comentar. Me despertó el otro día de mi letargo un tweet de Diego Ballesteros que decía: «Quiero ser empresario, no emprendedor… Hay grandes diferencias entre una cosa y la otra».

Lo primero la definición de la RAE. La Real Academia de la Lengua define emprendedor como: «Que emprende con resolución acciones dificultosas o azarosas» mientras que entiende por empresario varias cosas:
1. Persona que por concesión o por contrata ejecuta una obra o explota un servicio público.
2. Persona que abre al público y explota un espectáculo o diversión.
3. Patrono (persona que emplea obreros).
4. Titular propietario o directivo de una industria, negocio o empresa.

La definición es lo de siempre, una definición, pero sirve para ponerte en ambiente. Y en este ambiente parece que la moda es ser emprendedor e incluso en determinados fueros el ser empresario está mal visto. Qué romántico es ser un joven de los que antes se llamaban JASP y que está con gran ilusión por un proyecto nuevo. Ojo, no digo que no sea un valor ser emprendedor y estar motivado. Me defino como emprendedor y admiro y fomento a cada persona que se mete en un lío de estos, pero es que parece que cuando ya alguien ha pasado al estadio del empresario se pierde la magia.

¿Y por qué se pierde esa magia? ¿Te has parado a pensar cuántos emprendedores pasan a ser empresarios? No me se bien la estadística pero creo que el dato en España es que el noventa por ciento de las empresas cierran antes de un año. Entiendo que en esas empresas no están los autónomos y entiendo que hay parte de estas que se hacen por otros motivos que no tanto desarrollo de un negocio  pero el número es crudo, muy crudo.

Quizá por ahí se nos va la magia, porque es muy difícil llegar a ser empresario y por supuesto seguir sobreviviendo. Y por eso el primer homenaje a esos empresarios que facturan, que dan empleo, que aportan su granito de arena al país, que lo hacen mejor o peor pero que lo hacen. Que gestionan una empresa.

Pero lo peor del tema es que ni siquiera nos paramos a pensar que después del empresario hay otro estadio y es el de vender tu empresa, que no tiene por qué ser necesario el fin de emprender pero que existe. Sé que este es el momento en que todos me diréis que nadie se olvida, que es el primer objetivo para muchísima gente y que nadie lo deja de tener en mente. Lo que defiendo es que especialmente en el sector de Internet en España el número de vendedores es ridículo al lado del de los empresarios y los emprendedores arrasan en número a estos últimos. Ahora viene el que digáis que es lógico que el número se vaya reduciendo drásticamente pero ¿por qué hay tan pocos vendedores?

Los motivos no los se. Probablemente nuestro país es mucho más joven y nace con desventaja con respecto a otros en Internet y el grado es menor en inversión, apoyos y demás pero la realidad es la que hay. ¿Cuántas empresas de Internet conoces en España con un recorrido completo? ¿Por qué hay tantos emprendedores y por qué tantos menos empresarios? pero ¿por qué casi nadie vende su empresa?

Y es que no me puedo dejar de olvidar del caso de Tuenti y de Citydeal. Qué maravilla.

En el caso de Tuenti cuatro chavales que terminan una carrera y en cuatro años desarrollan un camino meteórico cumpliendo todos los pasos desde inversión inicial, business angels, Venture Capital y venta. ¡Ah! Y esto sin olvidar que lo han hecho en silencio porque por mucho que pese a todos los blogs y páginas confidenciales nadie tiene ni idea de casi nada. Seguro que Zaryn y sus colegas se han partido de risa leyendo muchas cosas por ahí de gente que dice que sabe muchísimo.

Y es que conocer la historia de Tuenti es «fácil» de sacar detalles y comidilla varia porque hay mucho nombre español al estilo de Telefónica, Bernardo Hernández, estudiantes de ICADE, el brazo inversor de las familias propietarias del Grupo Prisa… Pero ¿cuanta gente conoce el caso de Citydeal en profundidad? ¿Cuánta gente sabe que el germen de esta empresa sale del Instituto de Empresa y que sus promotores son Gonzalo Castellano y Philipp Hasskamp? Porque se cuenta como que es empresa alemana pero ¿de dónde salen y donde trabajan Gonzalo y Philipp? ¿Cuál fue el primer deal de Citydeal? ¿Delante del Instituto de Empresa? Citydeal ha sido ejemplo de velocidad, desarrollo y venta made in Spain (con dinero alemán y también en silencio)

Con lo que ea, que este ha sido mi homenaje de hoy en este orden: A los vendedores, a los empresarios, a los emprendedores y especialmente a ejemplos como el de Tuenti y Citydeal. Espero que haya muchos más en el futuro. Y que yo los vea.

Bodaclick, el MAB y los negocios de los dos lados

Hace unos días salió a cotizar al MAB Bodaclick.com y me he animado a escribir unas líneas para tratar de dar mi opinión sobre la bolsa, el MAB y la financiación de proyectos.

Quizá para empezar convendría repasar qué dice Bolsas y Mercados sobre al MAB: «Es un mercado dedicado a empresas de reducida capitalización que buscan expandirse, con una regulaciden a medida, diseñada específicamente para ellas y unos costes y procesos adaptados a sus características» Vaya, en Román Paladino lo mismo que la bolsa grande pero para empresas pequeñas. Se quiere empezar a hacer como ya se hace en Europa, con especial fuerza en el AIM inglés, en el que ya cotizan miles de empresas.

Cierto es que esto no es del todo nuevo porque ya existía el Nuevo Mercado (cotizaron empresas más grandes) pero como aquello se murió pues hay que volver a intentarlo.

El MAB lleva más o menos un año en funcionamiento y ya ha salido a cotizar Imaginarium, Negocio, Zinkia, Medcomtech, Gowex y desde el 1 de julio la mencionada Bodaclick que se ha convertido en la empresa más grande de este selecto club de pequeñas empresas españolas además de la primera .com que llega al MAB. Ni que decir que el MAB es un acierto por parte del regulador español.

Seguro que hay gente que dice que se tenía que haber hecho hace mucho pero el caso es que está hecho que es de agradecer.

Y siendo verdad que es un acierto por parte del regulador quiero empezar a matizar poniendo a Bodaclick como ejemplo, que es el que vivo más cerca:

Mérito: ¿Es un mérito que Bodaclick cotice en el MAB? Para mi no es ningún mérito. Que cotice en el MAB es una consecuencia una vez que se ha conseguido el mérito de verdad que es hacer una empresa de la nada hasta hoy una gran empresa con una facturación de cerca de 12 millones de euros. Para cotizar en el MAB hay que haber tenido ese mérito (del que por supuesto en coches.com estamos aún lejos), después hay que empezar a pagar pasta a diestro y siniestro y se consigue. Por tanto el mérito para mi no es el hecho de cotizar en el MAB sino el haber llegado hasta el momento actual de desarrollo de empresa.

Notoriedad: Oigo mucho que el MAB da notoriedad pero ¿qué es notoriedad? ¿Qué empresas de las que hoy cotizan en el MAB conocíais antes? ¿Y cuántas conoce la persona que conduce el tren en el que voy ahora mismo? Notoriedad es hacer un producto como Pocoyó y no que Zinkia salga a cotizar. Cierto es que sale en muchos medios pero ¿sale en menos la última serie de episodios de Pocoyó? Curiosa ha sido la notoriedad de Bodaclick que ha fichado en mayo a un Presidente (Josep Piqué) y unos consejeros (Bernardo Hernández y Pablo Juantegui) con un gran bagaje profesional pero que son un elemento más de publicidad de cara a la colocación y que por supuesto cuestan un dineral. Me ha hecho gracia ver como esos nuevos consejeros se han declarado encantados y orgullosos con la empresa que les paga, no es para menos.

Recursos financieros. Ahí si, por supuesto que para esto sirve el MAB, para conseguir pasta. Pero ¿por qué en el MAB? ¿Por qué en bolsa? ¿Sabemos todos cuanto cuesta una colocación como la que ha hecho Bodaclick? En números gordos calculo que no habrá bajado de 2,5 millones de euros los gastos de la colocación de 10 millones. Se iban a haber colocado 15 millones pero la baja demanda lo impidió.

¿Y por qué cuesta tanto? ¿Cuál es el detalle y quien lo cobra?

  • Arcano, A&G y demás colocadores/asesores no habrán cobrado menos de 0,8 millones los mencionados 10 millones.
  • Cuatrecasas como asesor legal ponte que cobra 0,7 millones de Euros.
  • Kreab (Comunicación) y KPMG (Auditor) cobrarán en torno a 0,6 millones.
  • Los nuevos consejeros y presidente otros 0,2 millones entre los tres.
  • Y un pico para notas de prensa y demás saraos nos llevarán a los 2,5 millones.

Y aquí es donde esto empieza a cascar porque Bodaclick tienen un EBITDA (luego entro en detalle) de 1,5 millones con lo que ¿por qué pedir en Bolsa 10 millones si puedes conseguirlos con tu crecimiento, con tu banco o con tus propios accionistas? Para mi es o porque tienes una situación desesperada o porque le metes un gol a los nuevos accionistas con la OPS.

Múltiplos y valoración de la colocación:

Indefectiblemente me tengo que ir a ver los números de Bodaclick para poder valorar si el precio de salida de 2,78 euros es lógico o no. Muchos me diréis que tengo que analizar el negocio y que con este dinero van a conseguir crecer mucho pero no hace falta darle a la bola de cristal, valoremos con lo que esperan este año, miremos un poco 2010 y 2011 y no hagamos lo difícil que es llamar a la Bruja Avería. Lo primero que me sorprende es que al mirar por debajo del todo ya suena mal. Los tres últimos años han ajustado el EBITDA ¡los tres! y pasan de tener promedio de pérdidas de 0,5 millones a unos beneficios promedio de 1,1 millones… Hombre, que todos los años tengas algo extraordinario cuela pero que sean números tan grandes y los tres años no. Si se entra en detalle se ven muchas cosas con poca base pero es lo que tiene el EBITDA ajustado, que si Arcano y KPMG (a los que pagas) se ponen de acuerdo y tu lo firmas pues cuela. Lo segundo es que no crece casi, pasa de facturar 7,2 millones en 2007 a 11,7 en 2009, estiman que crecerán un 25% en 2010 pero ¡no van a aumentar el EBITDA! Cierto es que crecen fuera de España a buen ritmo lo que compensa las caídas de nuestro país pero ¿tampoco este año se va a tener un EBITDA no ajustado creciente? Ah, que están invirtiendo el dinero de la colocación y van a crecer mucho y tener más EBITDA. Pues no, el crecimiento de 2010 y 2011 es bajo y el EBITDA es peor con lo que ni siquiera podemos decir que valoramos la empresa por su futuro, porque si metiéramos múltiplos de 2010 y 2011 la jorobamos… Al final llegamos a valorar la acción. Pagar 2,78 euros por acción es lo mismo que valorar Bodaclick en cerca de 45 millones de euros, es decir 29 veces EBITDA 2009 lo que para mi es una barbaridad y más viendo que no prevén ni aumentar EBITDA ni crecer mucho en facturación.

Reflexión final:

  • Bodaclick es una gran empresa, con una gran mérito y seguro que con un prometedor futuro pero se está metiendo un gol por la escuadra a cualquiera que haya comprado acciones a estos niveles.
  • El único motivo por el cual colocan la acción en el mercado es porque lo pueden hacer a estos precios, no veo un agujero en las cuentas aunque esto ayudará a arreglar el balance en algún punto.
  • Para mi la acción vale en torno a 1,10 euros y mientras que no se vean crecimientos espectaculares o reducciones de gastos similares la acción va a ir cayendo.

Aprendí hace mucho tiempo que hay que procurar que el negocio se haga por los dos lados y que hay que ser bueno y parecerlo, si no pasa lo que pasa y el mercado te pone en su sitio.  Supongo que no hace falta que recuerde lo que pasó a Zinkia y su «engaño» al mercado (salió a cotizar a 1,92 euros y hoy vale 1,28 euros) pero de eso puedo escribir otro día que este post ya empieza a ser largo (aunque dejaré una foto de lo que les pasó a los que invirtieron en Pocoyó)

Me vuelvo a casar pero esta vez con Bodaplay.com

Pues si, me he vuelto a casar pero esta vez como socio en el negocio de las bodas.

Conocí a Gonzalo García y a Óscar Torreblanca, socios fundadores de Bodaplay, un tiempo después de haberles visto en la última edición de Seedrocket Madrid. Quedé con Gonzalo como me gusta quedar con la gente, con un ¿y por qué no comemos? Comimos en La Kitchen, simplemente para conocernos y todo fue avanzando hasta el momento actual.

Bodaplay no necesitaba dinero ni socios. Supongo que hice la pregunta que siempre me hago que es ¿Dónde estaría yo si hubiera ido más rápido de lo que he ido? y a partir de ahí todo se desencadenó, a toda velocidad.

Repasando el post que hice sobre qué necesita un proyecto para que me plantee la entrada como Business Angel veo que cumplo todos los puntos de mi lista con Bodaplay.

  • Óscar y Gonzalo trabajan full time en el proyecto desde el momento que entro en Bodaplay.
  • Coincido personalmente con ellos, me llevo bien y, salvando las distancias que tiene que haberlas, podría ser hasta amigo de ellos.
  • En casa tienen apoyo en sus proyectos, creen en ellos como emprendedores. Y no es que lo piense, conozco a la mujer de Gonzalo por una cena posterior, que hasta eso hay que mirarlo.
  • Los emprendedores han puesto dinero, no soy yo el único que aporta, sin eso creo que nunca apoyaré ningún proyecto.
  • Vender venden los dos, de hecho es en lo que son buenos. La idea es que lo que vamos a aportar es nuestra visión técnica en la que les pueda faltar un poco (y todo lo ayude, por supuesto)
  • No hay familia entre medias aunque son amigos de toda la vida lo que puede ser un hándicap.
  • Y estamos en meter la frase de «Si todo está bajo control es que no vas suficientemente rápido»

¿Y qué hace Bodaplay? ¿Por qué merece la pena el sector? ¿En qué da valor y por qué me van a retirar?

Lo primero es lo más fácil, el sector está de moda. No hay más que ver el reciente anuncio de la intención de Bodaclick, líder actual del sector con 11,8 millones de euros de facturación en 2009 de salir a bolsa. Con esto parece que el sector es interesante.

Lo segundo quizá sería más complicado porque ya estoy dentro. Destacar que Bodaplay no hace negocio con los novios ni cobra comisiones por la contratación de los proveedores que tienen su ficha comercial en la web y que el ochenta por ciento de los proveedores puede anunciarse gratuitamente. Ya he dicho antes que Bodaplay entra en un mercado potente, el de las bodas en Internet, que además sus socios conocen bien tanto por conocer a sus clientes como por venir de Internet, lo que les da una ventaja sobre otras webs similares que están saliendo ahora.

Con lo que espero haber acertado con esta inversión y ni que decir que me encantaría que me cuentes cómo lo ves, el negocio de las bodas, tu opinión sobre la web de Bodaplay, las inversiones de este tipo, el sexo de los ángeles, elige… ¡Y si te casas ya sabes por donde dar vueltas!

Sobre la vivienda, por qué creo que queda mucho por caer

Cada vez leo menos blogs de una manera «natural», cada vez uso menos el Netvibes y más Twitter como manera de seguir la actualidad y las mañanas que no voy andando por el Retiro suelo enredar con el Ubertwitter mientras hago el recorrido en el autobús 20 que me deja en Cibeles, al lado de nuestra ofi en la Plaza de las Salesas. (Qué frase más larga)

Y ayer por la mañana me he encontrado con una noticia de idealista news en mi mail que me ha llamado tanto la atención…  «Corbacho, otro ministro que anima a comprar casa», ¡pardiez! He pensado, si este señor, que tiene un curriculum vitae espectacular, que ha estudiado en las mejores escuelas de negocio y universidades del mundo lo dice hay que ir ahorrando y dejarse de inversiones alternativas ¿no?

Espera Iñaki, que Corbacho tiene este currículo colgado en la web del Ministerio de Trabajo y que sus grandes hitos educativos son:

  • Profesional del comercio.

Vaya, pensé que para ser Ministro convendría tener más conocimientos de algo y no tener más bagaje que «tareas de responsabilidad en un consistorio», «comprometido con el municipalismo y sus retos». No seré malo que por lo menos bailar sabe y si sabe bailar seguro que sabe de pisos.

Sé que el Illuminati del Ministro se escuda en la deducción pero entiendo que piensa que no va a caer porque si compro una casa con un ITP del 7% y además cae ni deducción ni historias. Al final para mi lo importante es que no es sólo Celestino Corbacho el que piensa que esto ha dejado de caer sino que se ven cosas como las que he visto en mis padres, a los que quiero mucho y nada tienen que ver con el fiera del ministro, pero que os paso a contar.

Hace ya mucho, por lo menos cinco años, mis padres pusieron a la venta su casa por una barbaridad de dinero. Decían, y no les faltaba razón que si llegaba algún loco a comprarla pues eso, que se la venderían y ya pensarían qué comprar, qué hacer con el dinero.

Entre medias llegó la crisis, la gran caída de precios que llevamos entre pecho y espalda pero eso si, ellos seguían con un precio como el inicial y vaya, que si caía la breva, pues fenomenal.

Y de repente cayó, hace unos meses un enamorado de la casa, del barrio, de lo que tu quieras se quedó la casa al precio de hace cinco años con una rebaja de un diez por ciento, regalado, vaya.

¿Y ahora qué? Pues mis padres se dedicaron a mirar casas, sin tener claro si comprar o alquilar y al final optaron por alquilar. Ni que decir que yo les decía que ese dinero era mejor que lo disfrutaran trabajando menos, que comprar una casa es un derroche de impuestos, que no era necesario que nos dejaran una herencia, etc.

Al final, después de que el verano se cerniera sobre ellos como la espada de Damocles, se acababa el contrato de arras, lo que encontraron fue una casa en un edificio igual que el que tienen (mismo constructor, mismos metros, mismo jardín, misma zona común) pero en alquiler.

Si sacáramos ella relación entre la mensualidad que les cobran de alquiler en la nueva casa y por cuanto han vendido la suya descontando a favor del alquiler los costes de comunidad mensuales nos sale que para recuperar el dinero que mis padres han ingresado por su casa podrían estar ¡durante 53 años alquilados!

Con esto no voy a llegar a la conclusión de si los pisos están o no caros por la relación con el alquiler porque sé que mis padres además parece que han vendido muy caro. Tampoco soy yo una eminencia en decir razones por las cuales el mercado está haciendo o va a hacer unas cosas u otras o si está bien valorado o no, para eso dejo plumas con más conocimiento y salero que la propia.

Para mi la moraleja viene al final porque ahora que mis padres se plantean qué hacer con el dinero, siguen pensando si deben comprar o no a pesar de tener otras dos casas en propiedad. Pero es que por lo que se lo plantean es por la frase que tenía mi abuela que es de mucha gente y es la de que «el ladrillo siempre sube» y eso es lo que te dice que esto no ha caído todo lo que tiene que caer.

Así de simple, para mi, mientras un indocumentado ponga más énfasis en la deducción fiscal y mis padres, totalmente inteligentes pero con ideas obsoletas, mantengan que el ladrillo siempre sube será de esos mercados que tengan que caer y caer hasta que haya sangre. Cuando nadie piense que esto tiene que subir, ese y sólo ese, será el momento de comprar.

¿Tú que opinas?