Marketing de guerrilla, otro ejemplo de Atrapalo.com

Trato hecho

Cenábamos hace unas semanas en casa de Iñigo e Isabel, Ignacio dormía, y hablábamos de muchas cosas, como siempre muy a gusto. Y salió el tema de viajes o no se por qué les conté qué era «El trato» de Atrapalo.com

Para los que no lo sepáis podéis visitar este site en el que explica lo que fue. Básicamente consistía en que durante el verano Atrapalo.com ofrecía un trato a todos sus clientes de viajes, vuelos, paquetes de vacaciones y demás con un sólo compromiso: Que no pagabas nada hasta la vuelta y que si por alguna razón pensabas que no debías pagar pues les explicabas por qué y ya está. Te saldría por el dinero que quisieras pagar.

Obviamente eran productos limitados en tiempo y en número por los que seguro que Atrapalo.com habría conseguido unos precios espectaculares pero el usuario disfrutaba su crucero, su hotel, su vuelo o lo que fuera por un coste «a elegir»

Lo importante al final es que Atrapalo.com consiguió una viralidad que no hubiera conseguido con una campaña publicitaria al uso y una tremenda imagen de marca. Yo no hubiera hablado en la cena de esto, en la oficina ni hubiera escrito este post con linking a sus sites (seguro que no les aporta mucho en Page Rank ;-))

Puede parecer que por estar más cercano a Marek Fodor, uno de nuestros socios, yo tenía más información y que la viralidad no era tal pero nada más lejos de la realidad. Me llegó como a un usuario más de su Web y por supuesto hice click en el mail que casi nadie hace cuando se le manda publicidad o newsletters.

Evidentemente ha tenido muchísimas repercusión en todo tipo de medios con sus consiguientes aportes adicionales de marca, linking, seguro que ventas… ¡y a un coste ínfimo para la empresa!

Con lo que sirva estas líneas para contároslo, para alabar el buen trabajo de Atrapalo que sigue demostrando ser un hervidero de medios de publicidad y marketing por encima de otros (no me olvido de los magníficos también atrapantes del año 2008). ¡Ah! Y que sepáis que han vuelto a abrir «El trato» y que está disponible de nuevo para quien quiera.

Otro día podríamos hablar de por qué nadie pagó y el que pagó fue casi nombrado hijo predilecto de Atrapalo.com 🙂

Las Clarisas de Lerma, de nuevo de periodistas

Reja_Lerma

Itziar, mi hermana mayor, lleva ya diez años como monja de clausura Clarisa en el Monasterio de Lerma, Burgos.

Y la verdad es que para mi siempre ha sido espectacular la felicidad que ella irradia. Tengo una frase, que seguro que no es mía, que dice que Itziar es más feliz que muchos de los que leéis estas líneas. Probablemente primero habría que definir qué es felicidad y en esos líos no me voy a meter. No sabría decir qué tiene mi hermana que no tengan los demás pero si sé que siempre tiene una sonrisa y un expresar su fe hacia los demás de una manera que resulta por un lado incomprensible pero por otro lado creíble.

Yo pensaba que Itziar podría haber sido religiosa «de campo». Estuvo en su momento en Perú y ayudaba en ONG´s pero no que se fuera a meter Clarisa como hizo. Probablemente al principio se haría raro pero desde luego hoy me es fácil hablar de ella, me encanta mi hermana.

El propósito de este pequeño post es una vez más meterme con los periodistas. Qué manía Iñaki… Y es que el pasado fin de semana me topé con un artículo de Las Clarisas de Lerma en el País Semanal y otro en el «Yo Donna» de El Mundo. La verdad es que no me topé sino que mis padres me lo dijeron y el domingo cuando fuimos a su casa nos lo enseñaron.

Y especialmente el de El País es bochornoso porque a pesar de tener datos que son correctos tiene un tono que pone todo en duda amparándose en gente anónima: «…(como todas las fuentes de este reportaje que intentan escapar del «poder en toda su desnudez del cardenal Rouco»» ¿El que se excusa se acusa? El periodismo se basa en cuidar sus fuentes pero si en un artículo no hay casi nadie con nombre y los que hay son anónimos…

Y es que si supiera algo sobre la actitud de estos «periodistas» no lo diría pero si no lo supiera o me lo imaginara tampoco escribiría estas líneas.

¿Quién se cree qué? «Entramos en el convento del que todos hablan y muy pocos conocen.» ¿Qué entendemos por entrar? Entrar en la capilla a hurtadillas para hacer unas fotos? ¿Mentir para intentar entrar en los locutorios? Ahí lo dejo, que ya vale de usar un poder de una manera equivocada y amarillista, qué fácil es.

Ah, y la foto es un trozo de la reja de Lerma, donde no han entrado los periodistas Jesús Rodríguez, ni Alfredo Cáliz (apellido acorde al artículo :)), ni seguro que entrarán.

Esa llave salvadora ¿order winner? ¿qualifier?

Llaves Renault Space

Cuando hice el MBA del Instituto de Empresa recuerdo con cariño la asignatura de «Dirección de Operaciones». Yo que siempre había tenido un absoluto deje comercial descubrí gracias al magnífico profesor Ángel Díaz el mundo de las cosas que se fabricaban en un orden y con un por qué. Just In Time y demás vocablos.

El cómo las patatas del Mc Donalds están a medias de hacer, de por qué los asientos son aposta no del todo cómodos, de la importancia del Mc Auto, de cada colocación de cada centímetro en cada uno de los restaurantes. Bien saben los compañeros de la oficina que siempre trato de pensar de esa manera y que el buen Ángel hizo un buen cambio en esta gran cabeza. Casos ya míticos como el Benihana of Tokyo, el Mass Customization, los order winner y los qualifiers fueron clave en esa asignatura. Y muchos días recuerdo en los coches estos últimos, los order winners y los qualifiers.

Una definición de andar por casa es quizá en el caso de order winner aquella característica que da un valor diferencial a un producto sobre otro. Un qualifier es aquella característica que habiendo sido un order winner termina convirtiéndose con el tiempo en algo que todos los productos terminan incorporando.

El ejemplo más claro del qualifier que en su momento fue un orden winner es el Aire Acondicionado, la Dirección Asistida, los Elevalunas Eléctricos, el Radio CD, etc. Esas cosas que aún la gente te dice que los quiere como extra 🙂

Hoy hay order winners como el ABS, el EBD y el navegador que parece que les queda poco para convertirse en qualifiers y qualifiers que no tienen pinta de cambiar de status por ser de personalización como el techo solar, el cuero, etc.

La duda es ¿por qué hay cosas que teniendo tanto sentido práctico no se convierten en qualifiers? ¿Seguirán siempre siendo order winners? Hay cosas como la llave que tiene el Renault Grand Space que extraña que no se haya implementado en todos los coches. La llevas encima y el coche se abre, te vas lejos del coche y se cierra solo, sin necesidad de abrir, ni necesidad de tocar nada. Lo que nunca entenderé es por qué esto no se valora más y por qué no lo montan todos los coches, que el coche que calzo es del año 2004…  Sólo los que tenéis varios niños, y si son pequeños lo entenderéis mejor, valoráis 100% lo que es una llave así. Cuando vas cargado con un carrito, un niño que sólo dice «Papá, papá, papá» y que cree que un coche es un juguete y una niña «responsable» que tiene tres años entenderéis estas líneas y estos pensamientos de un martes cualquiera.

Los medios escritos, el fútbol, el sensacionalismo y la política

Esta mañana he visto en el Twitter de Álvaro Arbeloa un tweet que decía ESTO NO ES VERDAD y un link aquí

La verdad es que lo primero que he hecho ha sido hacer un RT (Para los no avezados de Twitter reenviar el comentario de Álvaro). Lo malo es que quizá ahora pierda crédito lo que estoy diciendo porque Álvaro lo ha eliminado. Lo siento Álvaro pero he hecho RT y escribo sobre ello.

Reportero y periodismo

Y sigo con el asunto porque me joroba la prensa escrita que, estoy seguro si lo dice Álvaro, que esto es mentira. ¿Pretenden salvar las ventas que caen mes tras mes con sensacionalismo? ¿Nos tenemos que creer todo? ¿Tienen que hacer los dirigentes deportivos lo que dice el Marca, el As y compañía?


Me gusta el fútbol y soy del Madrid. Que me guste el fútbol no tengo un por qué, entiendo que como a todos. En el caso de ser del Madrid es «culpa» de mi abuelo Carlos que de pequeño me decía que la gente inteligente era del Madrid y no del Atleti y que yo tenía que ser del Madrid. También me decía que «los niños que llevan tirantes llegan antes» y que «el niño que lleva cinturón es un bobalicón». Obviamente esto era para que no me quejara de los tirantes que me ponía mi madre. Un beso abuelo, donde estés.

Bueno, que la prensa en general tiene muchas cosas malas pero la deportiva es alucinante lo que hace por vender. ¿Cuántos jugadores iba a fichar el Madrid este verano? ¿Y si tiramos de hemeroteca y vemos la de bulos infundados que venden? Luego dirán que aciertan pero ¡cómo no van a acertar! Si dicen en verano que el Madrid va a fichar a 200 tíos si no aciertan en los que fichan de verdad…

Todo el mundo tiene que hacer propósito de enmienda y ver qué cambiar y el amarillismo es algo tremendo, y el partidismo ya… Me parece gracioso por ejemplo lo que hace en su edición on-line el Sport cuando el Madrid gana o el Barca pierde ¿cuánto tarda en cambiar su home con la noticia? ¿Y cómo de grande se pone si es el Madrid el que gana o el Barcelona el que pierde? Eso si, si gana el Barcelona es ipso facto.

Y hablando del Barcelona: Qué pena que haya cuatro gatos que se empeñen en politizar el fútbol porque, a gente como a mi que nos gusta el fútbol, nos produce una reacción contraria. «Odio» al Barcelona, al Bilbao, a la Real Sociedad y al Osasuna ¿por qué? Porque esos cuatro gatos politizan el fútbol y lo llevan a la independencia y similares ideas. Hacen que equipos maravillosos como el Barca se conviertan en algo indeseable. Si no fuera por mi abuelo y por esto siempre digo que yo sería del Barcelona…

¿Por qué jugaron la final de la copa del Rey dos equipos que fomentan el independentismo y no entienden España como nación? ¿Por qué se quiere ganar la Copa del Rey? Me encantaría preguntarle a los precursores de los equipos nacionales si querrían participar en una Liga Catalana o Vasca en el que los partidos estelares serían el Barcelona – Español o el Bilbao contra la Real Sociedad. Poderoso caballero es Don Dinero ¿no?

Y para que veáis que soy muy abierto de mente os pongo un vídeo que ha sido de lo mejor que he visto en Internet en los últimos tiempos y que tiene toda la pinta que se va a convertir en realidad este año. ¡Y cada vez que lo veo me parto de risa!