Categoría: Emprender

Consejos sobre networking al emprender

He oído muchas veces que los emprendedores no hablamos de nuestros errores, hoy me toca hablar de un error y de la solución que estoy tratando de darle.

Uno de los errores que he tenido históricamente es no hacer demasiado networking. Soy de los que me di cuenta tarde (y estoy tratando de recuperar el tiempo perdido) que uno de los principales pilares para un emprendedor y su empresa es estar bien relacionado y tener amigos o conocidos «hasta en el infierno».

Y es que al empezar un sueño (una empresa propia) uno siempre piensa que le faltan horas en el ordenador. Siempre hay un montón de trabajo y, como al principio los recursos escasean, uno hasta hace labores «que no le corresponden». Entrecomillo lo de que no te corresponde porque no es algo de menos, es algo en lo que no das el valor que debes dar. Yo fui de los que al principio hacía de todo y no sólo facturas, impuestos y demás sino si había que limpiar, ordenar o lo que fuera pues eso, apechugas y para adelante.

Con el tiempo te vas dando cuenta de que ese no es tu sitio. La empresa no se puede permitir que dejes de dar valor en lo que de verdad tienes que hacer.

Pero hoy no voy a hablar de ese primer estadio sino del segundo, el del networking, el de hablar de tu empresa por todos lados y relacionarte para darle gran valor a la misma.

Lo primero contarte que soy tímido, o eso creo, a veces digo que lo soy y mi mujer me dice que para lo que quiero. El caso es que creo que me cuesta ir a sitios sin conocer a nadie. Pero eso si, siempre que salgo de cualquier historia digo: ¡qué bien! Por esa timidez y por la falta de tiempo he tardado en saltar a la arena y como decía me ha dado pena no haberlo hecho antes. Me di cuenta que la vida es un camino de hitos en el que por unas cosas terminas en otras y por eso no hay que dejar de moverte.

¿Y qué recomiendo?

  • Que te lances como concepto general. Hay mucha gente tímida que le encantaría conocerte y que puede ser un cliente o un proveedor genial.
  • Para eso muchas veces es necesario que en la oficina tengas equipo con lo que si puedes contratar hazlo ya. No dejes de invertir este dinero en algo que será mucho tiempo para ti y por tanto ROI directo.
  • Ve a eventos de networking o de visibilidad de tu empresa o blog. Se me ocurren así a bote pronto Iniciador, EBE, First Tuesday, Seedrocket, iweekend… Y por supuesto si te invitan a hablar en cualquiera de esos sitios ¡no lo dudes! Aunque sea poco seguro que aportas.
  • Y ya que no sólo de eventos ajenos vive la gente ¿por qué no montar cosas organizadas por ti con tu gente más cercana? El martes pasado nos fuimos por un Tweet a Gredos, he asistido una vez a la magnífica comida de #callos, al Eats and Twitts, comidas por conocer a una persona, infinidad de cosas…
  • Un punto que suena raro por obvio es que uses mucho las redes sociales. Para mi es especialmente interesante el uso que le puedes dar a herramientas como Linkedin en el que a golpe de buscador encuentras siempre a la persona que te interesa. Y una vez encontrada pues eso, le echas morro, con educación pero morro y le escribes para conectarle y contarle tu vida.

Con esto no quiero decir que todo vale pero si que hay muchas cosas que se pueden hacer y que complementan al «ser una rata de ordenador», que no todo es darle a la tecla… ¡Corre! ¡A conocer gente y contarle lo que haces!

Me vuelvo a casar pero esta vez con Bodaplay.com

Pues si, me he vuelto a casar pero esta vez como socio en el negocio de las bodas.

Conocí a Gonzalo García y a Óscar Torreblanca, socios fundadores de Bodaplay, un tiempo después de haberles visto en la última edición de Seedrocket Madrid. Quedé con Gonzalo como me gusta quedar con la gente, con un ¿y por qué no comemos? Comimos en La Kitchen, simplemente para conocernos y todo fue avanzando hasta el momento actual.

Bodaplay no necesitaba dinero ni socios. Supongo que hice la pregunta que siempre me hago que es ¿Dónde estaría yo si hubiera ido más rápido de lo que he ido? y a partir de ahí todo se desencadenó, a toda velocidad.

Repasando el post que hice sobre qué necesita un proyecto para que me plantee la entrada como Business Angel veo que cumplo todos los puntos de mi lista con Bodaplay.

  • Óscar y Gonzalo trabajan full time en el proyecto desde el momento que entro en Bodaplay.
  • Coincido personalmente con ellos, me llevo bien y, salvando las distancias que tiene que haberlas, podría ser hasta amigo de ellos.
  • En casa tienen apoyo en sus proyectos, creen en ellos como emprendedores. Y no es que lo piense, conozco a la mujer de Gonzalo por una cena posterior, que hasta eso hay que mirarlo.
  • Los emprendedores han puesto dinero, no soy yo el único que aporta, sin eso creo que nunca apoyaré ningún proyecto.
  • Vender venden los dos, de hecho es en lo que son buenos. La idea es que lo que vamos a aportar es nuestra visión técnica en la que les pueda faltar un poco (y todo lo ayude, por supuesto)
  • No hay familia entre medias aunque son amigos de toda la vida lo que puede ser un hándicap.
  • Y estamos en meter la frase de «Si todo está bajo control es que no vas suficientemente rápido»

¿Y qué hace Bodaplay? ¿Por qué merece la pena el sector? ¿En qué da valor y por qué me van a retirar?

Lo primero es lo más fácil, el sector está de moda. No hay más que ver el reciente anuncio de la intención de Bodaclick, líder actual del sector con 11,8 millones de euros de facturación en 2009 de salir a bolsa. Con esto parece que el sector es interesante.

Lo segundo quizá sería más complicado porque ya estoy dentro. Destacar que Bodaplay no hace negocio con los novios ni cobra comisiones por la contratación de los proveedores que tienen su ficha comercial en la web y que el ochenta por ciento de los proveedores puede anunciarse gratuitamente. Ya he dicho antes que Bodaplay entra en un mercado potente, el de las bodas en Internet, que además sus socios conocen bien tanto por conocer a sus clientes como por venir de Internet, lo que les da una ventaja sobre otras webs similares que están saliendo ahora.

Con lo que espero haber acertado con esta inversión y ni que decir que me encantaría que me cuentes cómo lo ves, el negocio de las bodas, tu opinión sobre la web de Bodaplay, las inversiones de este tipo, el sexo de los ángeles, elige… ¡Y si te casas ya sabes por donde dar vueltas!

Invierto en Masterbranch

Me he metido como Business Angel en Masterbranch, un proyecto con un potencial espectacular. Antes de contaros qué hace Masterbranch y qué hago yo con ellos os cuento como los encontré.

Conocí el proyecto de Masterbranch de la mano de mi socio en coches Marek Fodor. Marek había tenido la oportunidad de conocerles en Seedrocket, iniciativa de la que están saliendo infinidad de buenos proyectos de la mano de Jesús Monleón y Vicente Arias.

Me encontré con un equipo absolutamente comprometido con tres buenas personas (Ignacio Andreu, Juan Luis Belmonte y Alberto Gimeno). Como ya he dicho otras veces para mi absolutamente clave contactar con el emprendedor como persona y estos son buena gente, tienen una juventud arrolladora y encima el producto es internacional, absolutamente tecnológico y a la vez distinto.

¿Qué hace Masterbranch?

Es un site, como he dicho antes internacional, para la localización y reclutamiento de programadores, de developers.

O sea ¿es un Linkedin de programadores o incluso una «red social de programadores»? Pues no, claro que no, así no sería un proyecto rompedor, sería algo «normal»…

Lo que diferencia a Masterbranch de un Linkedin, aparte del evidente sesgo de programadores, es que el CV que se está consultando en cada momento se basa en datos reales sobre las capacidades de cada usuario. En román paladino, Masterbranch «lee en tiempo real» el nivel de expertise que cada programador tiene en los distintos lenguajes de programación. Se acabó que alguien sepa Java, Ruby o el lenguaje que sea pero de verdad no sabemos cuanto (Por mucho que nos digan proyectos en los que se ha participado no se sabe más que en una entrevista el nivel de capacitación de cada uno)

¿Y cómo «lee en tiempo real» esa capacitación? Analiza el código Open Source de lo que cada programador tenga publicado como trabajos y así permite saber ese mayor o menos nivel. ¿Y quien no tiene Open Source? Está también previsto con killer questions el poder saber el nivel de capacitación de cada usuario.

¿Y qué aporto yo en Masterbranch?

Dinero por supuesto pero la idea es que sea «smart money». La forma de entrada en el capital de Masterbranch ha sido mediante ampliación de capital que hemos suscrito unos cuantos Business Angels. De ellos no diré nombres porque aprendí hace mucho que yo solo doy mis noticias pero reúne a algunos de los más importantes emprendedores tecnológicos de este país. ¡De mayor quiero ser como muchos de mis socios!

Ejemplos de superación (I)

Por la razón que sea me encanta la gente que se supera cada día, cada minuto. Y es verdad que las circunstancias de cada uno lo hacen más o menos fácil y que no es lo mismo nacer en un sitio adinerado, con una educación mayor, con una bonoloto debajo del brazo, con una gran familia o nacer en circunstancias no tan favorables.

Pero la superación es lo que tiene, que cada día hay que pegarse, no vale parar. En el momento que te encuentres hay que avanzar.

Lo malo es que en España por lo general nos falta de esto, no somos así. No sabría decir por qué pero tenemos una querencia a la tranquilidad, al funcionariado, al café y al desayuno.

Y como yo no soy así pues eso, comparto vídeos que me ponen la piel de gallina (aunque haya que ponerlos en dos trozos y en dos post). Aquí va el primero en sus dos partes…

Los negocios de la crisis

Los días que corro de día son siempre más amenos, no sólo por el hecho de correr sino también porque observo gente. Por eso siempre suelo ir a sitios populosos (para soledad del runner tengo las mañanas y las noches en el Retiro). Tengo un recorrido que me gusta mucho que es más o menos este y como podéis ver es algo así como una vuelta por el Madrid antiguo (Retiro, Moyano, Atocha, Plaza Mayor, La Almudena, Bailén, Teatro Real, Plaza de España, Gran Vía, Cibeles, Puerta de Alcalá y de nuevo el Retiro)

Para los que os gusta correr diréis que mola menos por no estar sólo con tus zapatillas y por el ejemplo la montaña pero os prometo que tiene también su «aquel» el observar y esquivar gente.

El sábado aproveché  e hice algún recado y por eso varié un poco la ruta pasando por la Plaza del Sol. Los que no hayáis pasado por ahí últimamente no habréis visto que gracias al ínclito Gallardón y al generoso ZP y su plan E esta Plaza ha pasado a ser casi peatonal.

Eso no me extrañó al llegar, no era la primera vez que pasaba. Lo que me sorprendió y mucho era el número de personas con chalecos amarillos reflectantes. ¿Policía? ¿Samur? Si, había pero pocos, en torno a seis efectivos. Casi todo eran hombres anuncio de compradores de oro, y había muchos.

Una primera reflexión es que el oro ha subido muchísimo y eso hará que los negocios en torno al oro tengan más movimiento. Influye si, pero no es el punto importante.

La clave es que la gente tiene algo de oro siempre. Y es negocio comprar a buen precio a individuos apremiados por la crisis y venderlo caro, en línea con el alto precio al que hoy cotiza.

Si siguiéramos con reflexiones apresuradas podríamos decir que los que explotan estos negocios son eso explotadores y que es mucho más ético poner negocios «de toda la vida».

Y es que con la crisis no sólo salen los compradores de oro. Sintomático es que están volviendo los antiguos Montes de Piedad, ahora disfrazados de cash converters que en los últimos meses abren tienda tras tienda al contrario que los negocios tradicionales. ¿Y en qué consisten? Aparte del producto de compro y vendo con mi consiguiente margen está el «te compro a un precio pactado y si quieres antes de 30 días te lo revendo a otro precio también convenido». Supongo que muchos habéis oído que los Monte de Piedad eran instituciones, sigue habiendo, que se hicieron famosas por las colas a principios de mes dando dinero que empeñaba por ejemplo joyas y que al final de mes las recuperaba con lo que había cobrado…

¿Y por qué escribo de esto? Porque he estado dándole vueltas a la posible ética o no de estos negocios y he concluido que son tan éticos como cualquier negocio. ¿Por qué no? ¿Es más ético una inmobiliaria que venía casas a un precio que no lo valían antes de la crisis? ¿Es ética una tienda de ropa que ahora y siempre vende con un márgen estratosférico? ¿Y un banco de inversión? ¿Y una prostituta? ¿Es ética?

Para mi la eticidad de un negocio no está tanto en si este puede parecer más amable o no sino en cómo se hace. O sea, que se puede ser Monte de Piedad, inmobiliario, prostituta, banquero de inversión o vendedor de coches que lo suyo es poner de acuerdo a clientes y proveedores con un margen y hacerlo de una manera legal.

Y además, negocios que aprietan los dientes en momentos de crisis y encima crecen para mi tienen un gran mérito por parte del emprendedor. Doble razón.

¿Me equivoco? ¿Qué pensáis?