Sobre la vivienda, por qué creo que queda mucho por caer

Cada vez leo menos blogs de una manera «natural», cada vez uso menos el Netvibes y más Twitter como manera de seguir la actualidad y las mañanas que no voy andando por el Retiro suelo enredar con el Ubertwitter mientras hago el recorrido en el autobús 20 que me deja en Cibeles, al lado de nuestra ofi en la Plaza de las Salesas. (Qué frase más larga)

Y ayer por la mañana me he encontrado con una noticia de idealista news en mi mail que me ha llamado tanto la atención…  «Corbacho, otro ministro que anima a comprar casa», ¡pardiez! He pensado, si este señor, que tiene un curriculum vitae espectacular, que ha estudiado en las mejores escuelas de negocio y universidades del mundo lo dice hay que ir ahorrando y dejarse de inversiones alternativas ¿no?

Espera Iñaki, que Corbacho tiene este currículo colgado en la web del Ministerio de Trabajo y que sus grandes hitos educativos son:

  • Profesional del comercio.

Vaya, pensé que para ser Ministro convendría tener más conocimientos de algo y no tener más bagaje que «tareas de responsabilidad en un consistorio», «comprometido con el municipalismo y sus retos». No seré malo que por lo menos bailar sabe y si sabe bailar seguro que sabe de pisos.

Sé que el Illuminati del Ministro se escuda en la deducción pero entiendo que piensa que no va a caer porque si compro una casa con un ITP del 7% y además cae ni deducción ni historias. Al final para mi lo importante es que no es sólo Celestino Corbacho el que piensa que esto ha dejado de caer sino que se ven cosas como las que he visto en mis padres, a los que quiero mucho y nada tienen que ver con el fiera del ministro, pero que os paso a contar.

Hace ya mucho, por lo menos cinco años, mis padres pusieron a la venta su casa por una barbaridad de dinero. Decían, y no les faltaba razón que si llegaba algún loco a comprarla pues eso, que se la venderían y ya pensarían qué comprar, qué hacer con el dinero.

Entre medias llegó la crisis, la gran caída de precios que llevamos entre pecho y espalda pero eso si, ellos seguían con un precio como el inicial y vaya, que si caía la breva, pues fenomenal.

Y de repente cayó, hace unos meses un enamorado de la casa, del barrio, de lo que tu quieras se quedó la casa al precio de hace cinco años con una rebaja de un diez por ciento, regalado, vaya.

¿Y ahora qué? Pues mis padres se dedicaron a mirar casas, sin tener claro si comprar o alquilar y al final optaron por alquilar. Ni que decir que yo les decía que ese dinero era mejor que lo disfrutaran trabajando menos, que comprar una casa es un derroche de impuestos, que no era necesario que nos dejaran una herencia, etc.

Al final, después de que el verano se cerniera sobre ellos como la espada de Damocles, se acababa el contrato de arras, lo que encontraron fue una casa en un edificio igual que el que tienen (mismo constructor, mismos metros, mismo jardín, misma zona común) pero en alquiler.

Si sacáramos ella relación entre la mensualidad que les cobran de alquiler en la nueva casa y por cuanto han vendido la suya descontando a favor del alquiler los costes de comunidad mensuales nos sale que para recuperar el dinero que mis padres han ingresado por su casa podrían estar ¡durante 53 años alquilados!

Con esto no voy a llegar a la conclusión de si los pisos están o no caros por la relación con el alquiler porque sé que mis padres además parece que han vendido muy caro. Tampoco soy yo una eminencia en decir razones por las cuales el mercado está haciendo o va a hacer unas cosas u otras o si está bien valorado o no, para eso dejo plumas con más conocimiento y salero que la propia.

Para mi la moraleja viene al final porque ahora que mis padres se plantean qué hacer con el dinero, siguen pensando si deben comprar o no a pesar de tener otras dos casas en propiedad. Pero es que por lo que se lo plantean es por la frase que tenía mi abuela que es de mucha gente y es la de que «el ladrillo siempre sube» y eso es lo que te dice que esto no ha caído todo lo que tiene que caer.

Así de simple, para mi, mientras un indocumentado ponga más énfasis en la deducción fiscal y mis padres, totalmente inteligentes pero con ideas obsoletas, mantengan que el ladrillo siempre sube será de esos mercados que tengan que caer y caer hasta que haya sangre. Cuando nadie piense que esto tiene que subir, ese y sólo ese, será el momento de comprar.

¿Tú que opinas?

Doer, dreamer y son…

Siempre me ha encantado la frase, supongo que no célebre, que en toda empresa tiene que haber un doer, un dreamer y un son of a bitch.

Lo primero la definición según el Diccionario Collins de las tres palabras:

  • Doer:  If you refer to someone as a doer, you mean that they do jobs promptly and efficiently, without spending a lot of time thinking about them.
  • Dreamer: If you describe someone as a dreamer, you mean that they spend a lot of time thinking about and planning for things that they would like to happen but which are improbable or impractical.
  • Son of a bitch: If someone is very angry with another person, or if they want to insult them, they sometimes call them a son of a bitch.

Leyendo las tres definiciones es verdad que ninguna sirve para sacar una empresa hacia adelante pero ¿verdad que si las tienes todas juntas ya tiene más sentido? En coches.com lo malo es que no encuentro al tercero. Yo seguro que tendría parte del doer Ignacio y Nuño sin duda serían los dreamer ¿es que no tenemos son of a bitch? Supongo que estas líneas leídas por uno de los compañeros de la oficina quizá tenga sus matices y por mi fama negociadora yo tenga parte de SOB (con mucho respeto hacia mi madre) ¿no? 🙂

Ah, y por darle un toque más chulo a este post uno un vídeo dreamer encontrado en el blog de Alejandro Suárez.

PPL como arma de destrucción de ineficiencias

¿Cómo cobrar? ¿Quién te debe pagar? ¿Lo barato o gratis resulta poco valorado? ¿PPL? ¿PPA? ¿PPI?

Preguntas que muchos os haréis, os cuento nuestra experiencia…

Hace cinco años empezamos con mero PPA, vaya, si nuestro colaborador (en adelante concesionario) vendía coches ganábamos dinero, si no no ganábamos nada. Nos ha encantado decir que sólo si el concesionario gana dinero nosotros lo ganábamos pero con el tiempo nos hemos ido dando cuenta de que esto no se podía hacer así, a lo bestia…

Lo primero, aunque casi todo el mundo lo sabrá, deciros que el PPL (Pay per Lead) es en nuestro caso el pago que hace un concesionario por un cliente interesado en sus servicios, en su caso por un coche que este ha puesto a la venta en nuestros sites.

Nuestro modelo ahora es mixto, cobramos por lead pero lo deducimos de lo que nos pagan por las ventas, eso significa en la práctica que quien tiene un mínimo de ventas nunca pagará el lead ya que seguirá pagando mucho más aún por las comisiones que nos paga por las ventas (que es lo que nos interesa porque lo que queremos es vender cientos de coches al mes).

¿Y qué nos ha hecho cambiar de opinión? ¿Qué veíamos en nuestros concesionarios que nos ha hecho cambiar a mejor? ¿Por qué antes PPA y ahora PPA pero con un mínimo PPL? Habría que hablar de circunstancias que se dan según tipologías de concesionarios…

  1. De los buenos ya lo he dicho pero lo repito: Les da igual, como ya venden coches y por esa vía nos pagan más nunca llegan a pagar el lead y cuando les hemos contado esto pues eso, que a los que venden no les importa.
  2. Hay muchos concesionarios que nos sorprenden porque aún no estando en un nivel bueno de ventas y siendo este un sistema un poco más costoso que el anterior nos vienen con frases como: «Ahora si que me va a interesar contarte las ventas que hago» :S Vaya, no es lo deseable pero al final cubrimos el objetivo de ventas porque aparecen ventas que antes no existían...
  3. Lo más importante es que este sistema limpia ineficiencias porque elimina concesionarios que no hacen caso, que lo ven como poco interesante. Nos está encantado poder hablar con concesionarios y decirles que sin problemas, que esto es un tema que no interesa a ninguna de las dos partes y que valoramos nuestros leads con lo que les tenemos que retirar de nuestra red. Sin más.
  4. Al nuevo concesionario lo que hemos descubierto es que si no le cuesta no lo valora. Parece paradójico pero cuando te dan algo que es gratis no lo valoras como algo que merece la pena dedicarle un tiempo con lo que se lo das y no le prestas atención. Parecería que es más fácil venderlo pero soy de los que ahora piensa que vender lo gratis es hacer trabajo dos veces con lo que nuestra experiencia es que ahora se vende mejor.

Y al final lo más importante es que en un modelo como el nuestro, de subasta inversa de precios en el que sólo el concesionario con mejor precio es el que aparece, se soluciona con este PPL todo a la vez:

  • Limpias tu red de concesionarios no interesados, con producto no muy interesante y baja atención al usuario.
  • La calidad del anuncio obviamente mejora.
  • El estafador o vendedor de conveniencia desaparece.
  • Vendes más y tienes ya una referencia de ingresos mínimos.
  • Y lo más importante ¡el usuario gana!

Tenemos unos cuantos miles de leads al mes y son valiosos para mucha gente pero para quien nos gusta más que sea así de valioso es para nuestros usuarios. Estos han visto un coche al mejor precio y les atiende alguien que les ve como el último cliente de este mundo y les va a tratar de vender ese coche que ya han elegido. ¿no es genial?

Business Angel ¿yo?

Pues si, poco a poco pero con idea de ir poniendo cada poco una gotita me he metido en esto de los Business Angel. ¿Y eso? Pues por varios motivos:

  1. Desde siempre en casa ahorramos, da igual si ganamos cada mes más o menos pero siempre nos hemos dedicado a vivir bien y a ahorrar. Para mi sería raro que no haya un mes que no ahorremos y de hecho soy de los que apunta, somos de los que apuntamos, todos nuestros gastos e ingresos para controlar que hacemos las cosas bien y para que no se nos desmadren gastos inesperados.
  2. Con lo que al final vamos aumentando nuestro pequeño patrimonio y está claro que hay que diversificar ¿cuánto? Hoy justo leía un post sobre cuál debe ser un buen reparto de inversiones. Este hablaba de mercados financieros y cash pero no hacía mención ni a si se tiene una propiedad de una casa cuánto representa esta sobre el total del patrimonio ni si hay que tener inversiones que sean de otro tipo. ¿Te has parado a pensar que porcentaje tan importante de tus inversiones representa tu casa? No olvidar que si cae…
  3. Por apoyar a otros emprendedores que inician su camino ¡Ay si lo hiciera el Estado en vez de tanta ayuda sindical y timos varios! No sólo pretendo apoyar con dinero sino con lo poco que sé del mundo porque así lo han hecho conmigo gente como Mark Fodor y es de las cosas que más valoro de un accionista, segundas opiniones…
  4. ¡Porque en alguna acertaré! Entiendo las inversiones como «dinero listo» pero a la vez «dinero perdido», pero si en una de ellas tienes un buen exit…  ¡Qué visión tuvo Iñaki! 😉

Con lo que hoy empiezo este camino, lo que no quiere decir que tenga más que para cosas puntuales, pero me hace mucha ilusión compartirlo. ¿Y en qué invierto? Pues en Internet, en qué si no. Todavía no puedo contar en qué entro como primer proyecto pero unas pinceladas en qué me fijo, quizá por deformación personal, no por experiencia:

  1. Nunca invertiré en un proyecto que se plantee «part time», vaya, que o el emprendedor le echa tiempo y narices o no entiendo de proyectos que se compatibilizan con otros trabajos lo que por supuesto no quiere decir que no se pueda compatibilizar.
  2. Me fijo en el emprendedor, necesito entenderle como persona y conectar con él o con ella. Estuve en Seedrocket y percibí que puede haber proyectos maravillosos pero emprendedores con los que no conecto lo que me hace desechar una maravillosa inversión, soy así de raro… ¡Ah! Y a veces el emprendedor lleva con él un equipo, clave también el buen rollo y el no tener mercenarios entre tus filas.
  3. Me fijo en la situación «sentimental» de los emprendedores. Por supuesto que me da igual la orientación sexual pero creo que es clave que en casa o con tu relación sentimental haya un perfecto alineamiento. Para mi es clave el apoyo que Myriam siempre ha dado a mis locuras y si ella fuese un «pain in the ass» seguro que no estaría donde estoy.
  4. Prefiero los proyectos de mucho curro y poco disparar con dinero ajeno. O sea, que desconfío de quien te vende un producto que va a forrarse trabajando un ratito (para emprender hay que currar y quien no está dispuesto prefiero jugar al Euromillón) y de quien se le da tanto dinero que gastarlo no importa. Con lo que prefiero que los emprendedores pongan también pasta para tener su participación.
  5. Otro punto clave es quien vende en la empresa, quien es el comercial. En el proyecto en el que estoy entrando es quizá lo único que no veo aún pero lo solucionaremos.
  6. Muy muy importante me parece tener preparadas las peleas y si invierto en empresas en las que no hay relaciones familiares mejor. Las peleas con familia ya son más complicadas aún con lo que FF pero no FFF si es posible.
  7. Y la frase de Mario Andretti que está en la entrada de nuestra oficina (que no todo tiene que ser orden): «Si todo está bajo control es que no vas suficientemente rápido»

Con lo que ya sabes: si quieres contarme tu proyecto ¡encantadísimo de recibirlo! (No te firmaré un NDA que me parece un coñazo y ni tengo tiempo en copiarte el proyecto ni nadie lo va a hacer)

Ya os contaré de mi primera inversión en cuanto la firme que lo hago como tarde pasado mañana. ¡A ver si tenemos suerte!

Qué tiempos, el Recuerdo y su Escolanía… EDR 21 de Enero

Pues si, qué tiempos, qué recuerdos…. Qué Recuerdo.

Ayer llegamos a casa de unos amigos e Isabel y Raúl nos enseñaron esta maravilla de vídeo que me ha hecho acordarme del Colegio. Salía su hija María y no es para menos que estén orgullosos.

No me acordé por la Escolanía del Recuerdo, me echaron en la prueba de selección por montar follón y ni siquiera pude demostrar el horror de voz que tengo, sino por los trozos de Colegio que se ven y el tiempo que pasé en él.

Es verdad que lo que es la letra de la canción es horrible, ¡el 21 de Enero nace un humano virtual!, pero las imágenes me han recordado trozos de cole donde he pasado mucho tiempo y otros que hoy existen pero que nunca usé como alumno.

Si sigues hilando llego a la magnífica labor que los Jesuítas hacen por la educación en España y en el mundo, qué fuerza de «entidad», y por sus profesores ¿eh Arantxa?

No me puedo olvidar de lo importante que debe ser para nuestro estúpido Presidente del Gobierno quitar los crucifijos de las clases, ¿por qué eso es importante? ¿No es mejor la educación concertada que la pública? ¿No deberíamos dejar que los colegios tengan algo de carisma?

Pues eso, que muchos recuerdos y que no os digo más, seguro que a muchos Jesuíticos os encanta ver esos trozos de vídeo donde parece que se va a aparecer el Hermano Yagüe, el Padre Prefecto (sin motes), José Luis Negro, Miss Annabelle…

Lo dejo que se me cae una lágrima 🙂